Igor Koprivnikar: Ne gradimo zgolj poslov, ampak partnerstva

Skupina GEN-I je v prestižni mednarodni raziskavi Energy Risk Commodity Rankings 2026 že drugo leto zapored osvojila naziv Najboljšega trgovca z električno energijo v Srednji in Vzhodni ter Jugovzhodni Evropi.

Hkrati je dosegla izjemen uspeh z osvojitvijo drugega mesta v kategorijah Najboljši energetski trgovec in Najboljši trgovec z električno energijo v Evropi.

Doseženi rezultati potrjujejo, da je Skupina GEN-I na pravi poti - tudi v času geopolitičnih nestabilnosti, ki so pretresle energetski sektor. Dr. Igor Koprivnikar, MBA, član uprave GEN-I je za Cekin.si razložil, kako jim je to uspelo. 

Energetski sektor je danes eden najbolj izpostavljenih globalnim spremembam. Geopolitična trenja, spremembe v dobavnih verigah, vremenski ekstremi in regulatorni posegi neposredno vplivajo na cene, razpoložljivost energentov in stabilnost trgov. V takem okolju dolgoročno uspevajo predvsem podjetja, ki znajo kombinirati strateško predvidevanje, operativno agilnost in napredno analitiko ter discipliniran pristop k upravljanju tveganj.

V Skupini GEN-I smo že pred leti prepoznali, da bo ključna konkurenčna prednost prav sposobnost prilagajanja. Zato smo sistematično gradili razpršen portfelj trgov – danes smo prisotni na številnih evropskih trgih in tudi širše. To pomeni, da nismo odvisni od ene same regije ali enega vira energije, hkrati pa lahko dinamično izkoriščamo razlike med posameznimi trgi. Samo na področju elektrike naš portfelj po obsegu prodaje dosega okrog 10-kratnik celotnega slovenskega odjema električne energije, kar nam omogoča učinkovito izkoriščanje sinergij in tržnih priložnosti.

Razpršenost in prilagodljivost sta danes ključna pogoja za stabilno poslovanje v energetiki.

Pomemben del tega je tudi razvoj lastnih analitičnih in trgovalnih orodij. Energetski trgi so vse bolj podatkovno vodeni, zato vlagamo v napredne modele, algoritme in digitalno infrastrukturo. Ti nam omogočajo hitrejše in bolj informirane odločitve ter boljše razumevanje kompleksnih tržnih gibanj.

Tretji element je razvoj novih poslovnih modelov. Energetika se spreminja – od centraliziranega sistema k bolj razpršenemu, fleksibilnemu in trajnostnemu. Zato razvijamo področja, kot so dolgoročne pogodbe za obnovljive vire (PPA), baterijski hranilniki energije in tudi lastne investicije v obnovljive vire.

Sprememb ne razumemo zgolj kot tveganje, ampak kot del okolja, kjer aktivno iščemo priložnosti.

Letošnja ponovna odlična uvrstitev v raziskavi Energy Risk Commodity Rankings je predvsem potrditev zaupanja trga – partnerjev in strank, ki vrednotijo zanesljivost, kakovost storitev, cenovno konkurenčnost in sposobnost dolgoročnega sodelovanja.

V zadnjih letih smo zgradili jasno pozicijo: kombinacijo stabilnega regionalnega vodstva in hkratne rasti na širšem evropskem trgu. Ključna pri tem ni le širitev prisotnosti, ampak sposobnost, da tudi na novih trgih relativno hitro vzpostavimo kredibilnost in dolgoročne odnose.

Naš pristop temelji na dolgoročnem ustvarjanju vrednosti. To pomeni, da ne gradimo zgolj poslov, ampak partnerstva. Skupaj s partnerji razvijamo rešitve, bodisi pri obvladovanju cenovnih tveganj bodisi pri prehodu na trajnostne vire energije. Energetski trg namreč postaja vse bolj kompleksen, zato partnerji iščejo zanesljivega sogovornika, ki razume širšo sliko in lahko ponudi celovite rešitve.

Prav kombinacija zanesljivosti, dolgoročne usmerjenosti in prilagodljivosti nas postavlja v evropski vrh.

Naše ambicije ostajajo jasne – nadaljevati razvoj iz vodilnega regionalnega trgovca v globalnega energetskega igralca. Pomemben korak smo naredili z vstopom na ameriški trg, kjer smo v Houstonu ustanovili družbo GEN-I Trading North America. Zdaj smo prisotni že v 27 državah, kar nam omogoča povezovanje različnih trgov, znanj in poslovnih modelov ter bolj uravnoteženo poslovanje v različnih tržnih pogojih.

V prihodnje bomo še naprej krepili mednarodno trgovalno platformo in prisotnost na ključnih trgih. Pomemben del razvoja bo usmerjen v področja, ki bodo oblikovala prihodnost energetike – predvsem dolgoročne pogodbe za obnovljive vire (PPA) in baterijske hranilnike energije.

Ob tem se spreminja tudi vloga energetskih podjetij. GEN-I danes ni več le trgovec in dobavitelj energije, temveč postaja partner pri strateškem upravljanju energije – od optimizacije stroškov do prehoda na trajnostne vire. Naš fokus ni zgolj rast, ampak kakovostna rast z dolgoročno vrednostjo.

Trenutne razmere na energetskih trgih povzročajo negotovosti, saj so cene energentov v zadnjih letih izrazito nihale. Vendar je pomembno poudariti, da večina odjemalcev kratkoročnih sprememb ne občuti neposredno.

Gospodinjstva in manjši poslovni odjemalci so praviloma oskrbovani na podlagi dolgoročnih nabavnih strategij, kar pomeni, da trenutni premiki na borzah nimajo takojšnjega vpliva na njihove stroške.

Pri večjih poslovnih odjemalcih pa je praksa, da si energijo zagotovijo z dolgoročnimi pogodbami, pogosto po fiksnih ali strukturiranih cenah, kar jim omogoča stabilnost in predvidljivost poslovanja tudi v bolj negotovih razmerah.

Dogajanje na trgih hkrati jasno potrjuje, da postajajo prilagodljivost, razpršenost virov in aktivno upravljanje porabe vse pomembnejši. Rešitve, kot so samooskrba, baterijski hranilniki in prilagajanje odjema, omogočajo večjo neodvisnost in boljši nadzor nad stroški energije.

Naša vloga pri tem je, da ne zagotavljamo le energije, temveč tudi znanje, orodja in rešitve, s katerimi odjemalcem, partnerjem in drugim deležnikom pomagamo bolje razumeti trg ter sprejemati odločitve, ki jim dolgoročno prinašajo stabilnost in konkurenčnost. Prav v takšnih razmerah se pokaže pomen zanesljivega partnerja, ki razume tržne dinamike in zna pravočasno ukrepati – to pa je vloga, ki jo v GEN-I aktivno prevzemamo, hkrati pa s tem prispevamo tudi k večji stabilnosti in učinkovitosti širšega energetskega sistema.