Zakaj skoraj nič ne stane natanko 10 evrov? Trgovci zelo dobro vedo, kaj počnejo

Ste se kdaj vprašali, zakaj toliko izdelkov stane 2,99, 9,99 ali 19,99 evra? Odgovor ni naključje. Trgovci že desetletja uporabljajo psihološki trik, zaradi katerega se nam takšne cene zdijo nižje, kot v resnici so.

Strokovnjaki govorijo o tako imenovanem učinku leve številke. Ker cene beremo od leve proti desni, največ pozornosti namenimo prvi številki. Tako 9,99 evra naši možgani hitro uvrstijo med zneske devet in nekaj, medtem ko 10 evrov že spada v višji cenovni razred. Zato se razlika enega centa pogosto zdi veliko večja, kot je v resnici.

Raziskava ekonomistov Avichai Snir in Daniel Levy, ki je analizirala več kot 98 milijonov cen v trgovinah, je pokazala zanimiv paradoks. Izdelki s cenami, ki se končajo na 9, niso vedno cenejši od primerljivih izdelkov. Kupci jih le pogosteje dojemajo kot ugodnejše.

Prav zato boste tudi danes na policah bistveno pogosteje našli ceno 9,99 kot pa 10 evrov. Podobno velja za 19,99 namesto 20 evrov ali 99,99 namesto 100 evrov.

Naslednjič, ko boste zagledali izdelek za 9,99 evra, se vprašajte, ali ga kupujete zato, ker ga potrebujete, ali zato, ker se vam zdi ugoden. En cent razlike namreč ne spremeni vrednosti izdelka, lahko pa spremeni naš občutek pri nakupu.

Viri: Telegraf Biznis, Index