Za manjša podjetja je to še posebej pomembno. Lastnik ali podjetnik pogosto sam skrbi za prodajo, finance, dobavitelje in vsakodnevno poslovanje, zato mora nenehno iskati ravnotežje med previdnostjo in hitrim odzivom.
Kako torej prepoznati trenutek, ko čakanje ni več najbolj varna odločitev?
1. Dobavitelj vam ponudi boljše pogoje, vendar le za omejen čas
Predstavljajte si, da vam dobavitelj ponudi večjo količino materiala po ugodnejši ceni. Ponudba velja le nekaj dni, vi pa veste, da boste material v prihodnjih mesecih potrebovali.
Takšna priložnost je lahko zanimiva, če prihranek pri nabavi upravičuje večji enkratni izdatek in imate dovolj prostora za zalogo. Pred odločitvijo zato preverite:
- koliko boste dejansko prihranili,
- v kakšnem času boste material porabili,
- ali bi večji nakup preveč obremenil tekočo likvidnost,
- ali je povpraševanje dovolj predvidljivo.
Če gre za material, ki ga redno uporabljate, vas lahko predolgo odločanje stane konkretnega prihranka.
2. Dobite večje naročilo, ki ga s trenutnimi sredstvi težko izpeljete
Veliko naročilo je dobra novica, a lahko pomeni tudi precej večje začetne stroške.
Material, dodatne zaloge ali druge stroške je pogosto treba poravnati, še preden podjetje prejme plačilo naročnika. Pomanjkanje razpoložljivih sredstev lahko tako postane ovira ravno v trenutku, ko se odpira možnost za več prihodkov.
Preden naročilo sprejmete, si odgovorite na tri vprašanja:
- Koliko denarja potrebujem za izvedbo?
- Kdaj bom dobil plačilo?
- Ali lahko v vmesnem času nemoteno financiram tudi redno poslovanje?
3. Nova oprema bi vam omogočila, da naredite več
Star stroj še deluje, vendar upočasnjuje proizvodnjo. Vozilo zahteva vse več popravil. Obstoječa oprema postaja ozko grlo.
Pri takšni naložbi ni smiselno gledati samo nakupne cene. Izračunajte tudi ceno čakanja.
Koliko vas na mesec stanejo popravila stare opreme in koliko delovnih ur izgubljate? Zavračate naročila, ker nimate dovolj zmogljivosti?
Če nova oprema poveča produktivnost ali omogoči sprejem več naročil, njen nakup ni več zgolj strošek, temveč naložba v nadaljnjo rast.
4. Sezona je pred vrati, zalog pa še ni dovolj
Gostinec pred poletjem, trgovec pred decembrom ali podjetje, katerega prodaja je močno vezana na določen del leta, si težko privošči, da bi vrhunec sezone pričakalo brez ustreznih zalog.
Zato pravočasno preglejte preteklo prodajo, trenutna naročila in rezervacije ter ocenite, kakšne zaloge boste potrebovali.
Tudi tukaj velja ravnotežje: prevelika zaloga veže denar, premajhna pa lahko pomeni izgubljeno prodajo.
5. Povpraševanje raste in začnete zavračati stranke
Pravi čas za širitev ni nujno takrat, ko imate en izjemno dober mesec. Precej pomembnejši znak je, če se enaka težava ponavlja: zmanjkuje vam proizvodnih zmogljivosti, roki se podaljšujejo, redno zavračate naročila ali pa vas pri rasti omejujeta obstoječi prostor in oprema.
Pred odločitvijo si odgovorite:
- Ali povpraševanje raste dovolj dolgo, da ne gre zgolj za kratkotrajen skok?
- Bi dodatna oprema, zaloga ali zmogljivosti dejansko povečali prihodke?
- Koliko vas že danes stane to, da dodatnega posla ne morete sprejeti?
Če vas trenutne zmogljivosti že omejujejo pri poslu, ki je pred vrati, je to lahko jasen znak za širitev.
Ko je priložnost prava, postane pomembna tudi hitrost financiranja
V vseh naštetih primerih je dilema podobna: poslovna priložnost je tu, razpoložljiva sredstva pa ji ne sledijo vedno. Takrat postane pomembno tudi, kako hitro lahko podjetje pride do financiranja.
Takšnim poslovnim korakom je namenjen Addiko Enostavni podjetniški kredit za samostojne podjetnike ter mikro, mala in srednje velika podjetja. Višina kredita lahko znaša do 250.000 evrov, doba odplačevanja pa do 60 mesecev, ob fiksni obrestni meri. Vlogo je mogoče oddati v poslovalnici ali prek spleta, postopek pa zahteva zelo malo dokumentacije. Kredit je dostopen tudi strankam drugih bank, za zavarovanje pa zadostujejo menice.
Preden se odločite, naredite preprost izračun
Hitra odločitev še ne pomeni nepremišljene odločitve. Pred financiranjem poslovne priložnosti si odgovorite na štiri vprašanja:
1. Kaj konkretno bom s financiranjem pridobil?
Več naročil, nižjo nabavno ceno, večjo zmogljivost ali dovolj zaloge za sezono?
2. Kakšen je strošek, če ne naredim ničesar?
Izgubljeno naročilo, dražji material, zamujena sezona ali omejena proizvodnja?
3. Kako bo naložba vplivala na prihodke in denarni tok?
Ocenite realen, ne idealen scenarij.
4. Ali bom ob novih obveznostih še vedno imel dovolj prostora za redno poslovanje?
Nova poslovna priložnost ne sme ogroziti vsakodnevnega poslovanja.
Dobra poslovna odločitev ni vedno tista, ki ima najnižji strošek. Pogosto je to tista, ki podjetju omogoči, da ob pravem času izkoristi priložnost. Zato pri pomembnih poslovnih odločitvah ne primerjajte le stroška financiranja. Primerjajte tudi strošek čakanja. Včasih je prav razlika med obema tista, ki odloči, ali bo priložnost izkoristilo vaše podjetje ali nekdo drug.
Oglasno sporočilo
