Kako zahtevati povišico po 45. letu (in zakaj večina to naredi narobe)

Veliko zaposlenih po 45. letu pričakuje, da bodo njihovo delo in izkušnje sčasoma prepoznane. Da bo povišica prišla kot logična posledica dolgoletnega truda.

A realnost je pogosto drugačna: povišice ne pridejo. Ne zato, ker si jih ne bi zaslužili, ampak zato, ker jih ne zahtevajo na pravi način.

Razlika med tistimi, ki po 45. letu ostanejo na isti plači, in tistimi, ki začnejo služiti več, je pogosto v eni sami stvari: ali znajo svojo vrednost jasno predstaviti.

Eden največjih razlogov je psihološki. Mnogi zaposleni po 45. letu namreč verjamejo, da govorijo rezultati sami zase. Da dodatno izpostavljanje ni potrebno.

A sodobni trg dela deluje drugače. Kot poudarja OECD, kariera danes zahteva aktivno upravljanje, prilagodljivost in jasno komunikacijo vrednosti – ne zgolj dolgoletne prisotnosti na delovnem mestu. To, da ste zaposleni že dolga leta, še ne pomeni, da ste avtomatično upravičeni do povišice in napredovanja. Čim prej to sprejmete kot dejstvo, lažje vam bo, saj vas bo v nasprotnem zelo prizadelo, ko vas bodo mlajši (po letih in delovni dobi) začeli prehitevati po desni in levi. 

Dodaten problem je strah. Strah, da bi z zahtevo po višji plači izpadli konfliktni ali celo zamenljivi. Zato mnogi raje molčijo in čakajo. In ravno to jih dolgoročno stane največ.

Na Cekin.si smo že poročali o tem, zakaj nekateri zaslužijo 3.000 evrov, drugi pa komaj začetno plačo, čeprav so morda celo starejši? 

Najpogostejši razlog, da povišica ne uspe, ni starost. Problem je, da zaposleni svojo zahtevo utemeljujejo na napačen način.

Pogosto argumenti zvenijo tako:

- "Tukaj sem že dolgo."

- "Delam več kot prej."

- "Zaslužim si več."

To pa v očeh delodajalca ni dovolj.

Kot kažejo sodobne prakse upravljanja kadrov, podjetja nagrajujejo predvsem merljive učinke in prispevek k ciljem, ne pa zgolj prisotnosti ali lojalnosti, kažejo analize The World Employment Confederation-Europe.

Ključni premik je v tem, da prenehate govoriti o delu in začnete govoriti o rezultatih. To pomeni, da svojo vrednost predstavite skozi učinek, ki ga imate na podjetje.

Na primer:

- namesto "prevzel sem več nalog", lahko rečete: "uspešno sem vodil projekt, ki je povečal prihodke ali zmanjšal stroške". 

- namesto "sem zanesljiv", lahko rečete: "zaradi mojega dela so procesi bolj učinkoviti in stabilni".

Raziskave kažejo, da imajo starejši zaposleni pogosto prav tu konkurenčno prednost, saj z leti razvijejo boljšo presojo, stabilnost in sposobnost reševanja kompleksnih problemov, poroča stran Innovative Human Capital. A ta prednost deluje samo, če jo znajo tudi jasno predstaviti.

Veliko ljudi čaka "pravi trenutek", ki pa v resnici nikoli ne pride. Povišica ni nekaj, kar se zgodi spontano. Je rezultat pogovora.

Najboljši trenutki so:

- po uspešno zaključenem projektu,

- ko prevzamete več odgovornosti,

- ob letnem razgovoru (če obstaja).

Pomembno je razumeti, da podjetja danes vse bolj pričakujejo, da zaposleni aktivno vodijo svojo kariero. To vključuje tudi pogovore o plači, poudarjajo mednarodne analize trga dela. 

Velikokrat je največja ovira občutek, da bo pogovor neprijeten. A v resnici ne gre za konflikt, temveč za profesionalno razpravo o vrednosti.

Ključno je, da:

- govorite mirno in konkretno,

- izpostavite rezultate, ne občutkov,

- pokažete razumevanje potreb podjetja.

Namesto: "Želim več denarja" lahko rečete: "Na podlagi rezultatov in dodatnih odgovornosti bi želel pogovor o prilagoditvi plače."

Ta pristop spremeni dinamiko pogovora – iz osebne zahteve v poslovno razpravo.

S starostjo se pogosto poveča razkorak med realno vrednostjo zaposlenega in njegovo plačo. Deloma zato, ker podjetja ne zaznajo vseh njegovih prispevkov. Deloma pa zato, ker jih zaposleni sami ne izpostavijo.

Mednarodna organizacija dela (ILO) opozarja, da so starejši zaposleni pogosto podcenjeni, ker njihov prispevek ni dovolj viden ali sistematično ovrednoten. To pomeni, da brez aktivnega pristopa vaša vrednost lahko ostane neopažena, ne glede na to, koliko znanja imate.

Na Cekin.si smo pisali, da veliko zaposlenih po 50. letu dela enake napake – ne zaradi znanja, ampak zaradi navad. Preverite, katere lahko ogrozijo vašo kariero.

Po 45. letu povišica ne pride sama od sebe. Ni avtomatična nagrada za zvestobo ali dolgoletno delo, za katero menite, da vam apriori pripada.

Povišica je rezultat tega, kako jasno znate pokazati svojo vrednost.

Če čakate, vas lahko sistem spregleda.

Če spregovorite – in to naredite na pravi način – pa se lahko vaša kariera obrne v povsem novo smer.

Viri: OECD, ILO, Mercer, Innovative human capital, Cekin.si